美菱用技术创新开拓农村市场

本报讯新年伊始，合肥美菱集团公司传来喜讯，去年冰箱产量首次超过90万台。为何市场疲软，美菱冰箱销量却大增？其关键在于他们用技术创新、强化管理、降低成本，开拓了农村市场，开发适合农村需求的冰箱占总产量的40％，“农门”一跃天地宽。

我国农村家电市场，还是一个待开发的领域，与竞争激烈的城市市场形成了鲜明的对照。去年初，美菱集团董事长张巨声提出开发农村市场这块处女地，“城市求名，农村求量，内部管理求利”的经营方针。

为了开发农村市场，美菱集团公司从技术设计、生产、营销抽调40名精兵强将由公司领导带队，兵分六路，深入农村，收集市场信息，考察风土民情，掌握农民的实际需求，了解农村购买力状况。针对中国农村市场的消费现状和收入水平，美菱提出生产质量可靠、经济实惠的农民冰箱的全新慨念。从设计到选材，从制造到营销、售后服务，每个环节都设身处地为农民用户着想，开发出“喜临门”、“福临门”两款冰箱，容积分别为182升和200升，零售价在1500元左右，比同类型号冰箱价格便宜1／3。

激烈的竞争，冰箱的利润空间已经很小，如何才能保证销往农村的冰箱质量和较低的价格？美菱集团把技术创新放在首位。针对农村和小城镇电压不稳，他们采用了宽电压带设计，电压在165V—242V之间也可正常使用。农村住房大多是平房，部分地区潮湿，“福临门”、“喜临门”冰箱底部全部采用高脚式设计，使用户不必担心其底座受浸蚀。

开拓农村市场，让利给农民，美菱向管理要效益，以保证销往农村市场的冰箱有一定的利润。企业在全面推行督查式管理、5％强制淘汰制、理论工资与目标管理基础，强化企业内部经营核算，仅7项主要原料采购成本比上年同期就下降了3000万元，年行政经费节省近千万元。美菱“喜临门”、“福临门”冰箱投放农村市场后，立刻激起波澜，农民们高兴地说有了自己买得起的名牌冰箱，出现了供不应求的景象。最近大中城市低收入者也加入了购买此类冰箱的行列。